On vous l'a répété dans toutes les écoles et tous les manuels : pour lancer un business, il faut un business plan. Un document solide, détaillé, avec des projections sur 5 ans. Et si cette croyance était le premier obstacle entre vous et le succès ? Après dix ans sur le terrain, à lancer des projets et à accompagner des startups, ma conviction est faite : dans 99% des cas, le business plan traditionnel est une perte de temps. Et je vais vous expliquer pourquoi.

1. Un document qui ne résiste jamais à la réalité

Un business plan est un exercice de prédiction. Vous passez des semaines, parfois des mois, à rédiger des hypothèses sur un marché, des clients, des revenus. Mais la vérité est simple : un plan ne survit jamais au premier contact avec un client. Le marché est imprévisible. Si vous étiez capable de prédire l'avenir avec une telle précision, vous devriez travailler pour un fonds d'investissement, pas lancer une startup. La réalité du terrain est toujours différente de la fiction que l'on écrit dans un bureau.

2. Une fausse réassurance qui paralyse l'action

Pourquoi passons-nous autant de temps sur ce document ? Parce qu'il nous rassure. Il nous donne l'impression de contrôler l'incertitude. Mais c'est un leurre. Pendant que vous peaufinez vos projections financières sur 12 ans, vous ne faites pas la seule chose qui compte au début : agir. L'entrepreneuriat est un biais pour l'action. Il faut tester, se confronter au marché, obtenir des retours, même imparfaits. Trop de réflexion tue l'élan.

3. Une valeur anéantie par la technologie

Soyons honnêtes : aujourd'hui, avec des outils comme ChatGPT ou Gemini, je peux générer un business plan complet et cohérent en moins de 5 minutes. Sa valeur intrinsèque en tant que document de réflexion est donc proche de zéro. Si une machine peut le faire, ce n'est plus là que se trouve votre valeur ajoutée en tant qu'entrepreneur.

Alors, on fait quoi ? On passe à l'approche expérimentale.

La véritable mission d'un entrepreneur n'est pas d'écrire un plan, mais de designer des expérimentations.

Au lieu d'un document statique de 50 pages, votre outil de travail doit être un tableau simple avec des hypothèses à tester :

• Hypothèse Client : Je pense que [type de personne] a [ce problème].

• Hypothèse de Valeur : Je pense que [ma solution] peut résoudre ce problème de [cette manière].

• Expérimentation : Pour tester cela, je vais [créer une simple page web / passer 10 appels / faire une pub à 50 CHF].

• Mesure du succès : Je saurai que j'ai raison si [j'obtiens 10 inscriptions / 3 personnes me disent "oui, je paierais pour ça"].

Cette approche vous force à être sur le terrain, à parler à de vrais gens, et à pivoter rapidement. Chaque franc et chaque heure sont investis dans l'apprentissage, pas dans la littérature.

Bien sûr, si un organisme de financement vous demande un business plan pour débloquer des fonds, faites-le. Mais ne le faites pas pour vous. Pour vous, la seule chose qui compte, c'est la preuve par le marché. Et cela, aucun document ne pourra jamais vous la donner.

Pour une immersion complète dans cette stratégie, découvrez le cours "Comment ne PAS lancer un business", guidé par l'expérience de Youness Yaghcha.